在目前電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的形勢(shì)下，各電梯生產(chǎn)企業(yè)都十分注重產(chǎn)品的銷售工作，可是有的銷售人員卻把東莞電梯銷售工作理解為簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷，并按照市場(chǎng)買(mǎi)賣的要求來(lái)運(yùn)籌電梯銷售工作。這樣的理解失之偏頗，對(duì)電梯銷售失利埋下了很多的隱患，這一觀念必須改變。
    東莞電梯銷售有哪些技巧？
    東莞電梯銷售員在拜訪某一個(gè)客戶時(shí)有以下幾個(gè)前提：一是慕名而往，就是銷售員根據(jù)自己收集到的信息，初次登門(mén)拜訪的客戶；二是親戚朋友、同事推薦或介紹的客戶并且有具體的聯(lián)系人；三是已經(jīng)拜訪過(guò)數(shù)次，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)一步跟蹤的客戶；四是在事先已經(jīng)有電話聯(lián)系或有過(guò)預(yù)約的客戶。
    要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶順著你精心安排的步驟向不同的“臺(tái)階”、“高度”一步一步往上走，發(fā)揮自己在演講中的才能和采取一些銷售技巧，或采取一些放寬相關(guān)條款措施來(lái)彌補(bǔ)，或借助于某種能夠借助的因素等，將客戶欲要“偏離”或“停止”的腳步“吸引”過(guò)來(lái)，繼續(xù)往上走，直到“頂層”的目的地為止。
    以上就是東莞電梯銷售的技巧。